Pubblicità in Radio: Funziona? Porta Risultati?

A titolo di riferimento, è possibile considerare che un singolo passaggio di 30 secondi su una stazione radio può avere un costo che varia da pochi euro a diverse centinaia di euro.

Il prezzo è principalmente legato alla copertura geografica della radio e alla sua audience in termini di ascolto medio giornaliero.

Per quanto riguarda il costo di produzione di un annuncio radiofonico professionale, invece, questo può variare da meno di 100 euro a qualche migliaio di euro, a seconda del tipo di creatività, delle voci e delle musiche utilizzate, della diffusione del messaggio e di altri parametri.

La radio è perfetta per qualsiasi tipo di attività. La vera sfida, però, sta nel trovare la strategia di comunicazione giusta e scegliere le emittenti e i programmi radiofonici più adatti. In particolare, la radio è ideale per promuovere eventi, offerte speciali e tutte quelle iniziative che richiedono una comunicazione rapida e coinvolgente. Inoltre, la radio può contribuire in modo efficace alla notorietà del marchio, soprattutto quando inclusa in un piano di comunicazione integrata a medio-lungo termine.

Diverse indagini di mercato dimostrano che l'utilizzo sinergico della pubblicità radiofonica e della comunicazione su internet offre un riscontro notevolmente superiore rispetto all'utilizzo di uno solo dei due mezzi. La radio e internet sono due strumenti molto diversi tra loro, ma perfettamente complementari. Questo perché:

- Molte persone cercano su internet qualcosa di cui hanno sentito parlare alla radio.

- Molti ascoltano la radio mentre sono su internet e possono cercare immediatamente ulteriori dettagli online.

- Internet consente di misurare il traffico generato dalla pubblicità radiofonica, ad esempio attraverso l'utilizzo di pagine di destinazione specifiche.

- Entrambi i mezzi sono adatti al targeting.

- La radio raggiunge la maggior parte delle persone che non utilizzano Internet o lo utilizzano poco.

La comunicazione pubblicitaria, in questo modo, può partire dallo spot radiofonico e completarsi su una pagina web creata specificamente. La radio riesce ad attirare l'attenzione dell'ascoltatore, fornendogli informazioni che percepisce come rilevanti e lo indirizza verso internet. Una volta arrivato sul sito o sulla pagina web, l'ascoltatore/visitatore ha la possibilità di ottenere ulteriori dettagli sul prodotto/servizio promosso e di compiere, eventualmente, un'azione specifica (come effettuare un acquisto, compilare un modulo, iscriversi a una newsletter, ecc.).

Se il budget lo permette, è meglio considerare almeno 3-4 emittenti, sia per campagne nazionali che locali. Nel caso in cui non sia possibile utilizzare più di una radio, è importante selezionare con attenzione l'emittente su cui puntare. Se si agisce da soli, senza l'aiuto di un consulente o di un'agenzia, è fondamentale assicurarsi che il reparto vendite della radio o della concessionaria fornisca tutte le informazioni necessarie. Non limitarsi ai dati di ascolto, ma verificare anche la copertura geografica e richiedere tutte le informazioni utili per capire se l'audience proposta dall'emittente o dal programma radiofonico è in linea con il proprio target.

Veniamo agli obiettivi della campagna:

• Hai l'intento di far conoscere il tuo prodotto/servizio? Hai la necessità di avere del tempo e puoi prevedere pochi comunicati al giorno (ad esempio 8) per un periodo di tempo lungo (ragioniamo in termini di mesi o anni).
• Hai bisogno di promuovere un evento o un'offerta speciale a tempo limitato? Opta per una frequenza giornaliera alta (ad esempio 12 comunicati) per un breve periodo di tempo (2 settimane).
• Desideri pianificare per tutto l'anno ma il tuo budget non lo permette? Puoi optare per il flighting, ovvero campagne pubblicitarie di 2-4 settimane ripetute più volte nel corso dell'anno, che solitamente prevedono una frequenza giornaliera di 8 passaggi.

In generale, la durata e la frequenza della campagna sono fattori cruciali per il successo complessivo. È importante considerare quanto segue:

• È difficile catturare l'attenzione degli ascoltatori radio mentre sono impegnati in altre attività.
• Oltre agli ascoltatori fedeli, ci sono un gran numero di "flippers", ovvero ascoltatori che saltano da una stazione all'altra, rendendo difficile intercettarli.
• L'ascoltatore deve sentire il messaggio radiofonico almeno 3-4 volte prima di compiere un'azione, come chiamare un numero verde o visitare un sito web.